濃眉大眼的中石油 居然也開(kāi)始賣(mài)自制飲料了
近日，中石油旗下自主研發(fā)的功能飲料“好客之力”正式面世。據(jù)了解，這款飲料規(guī)格為每罐310ml，在傳統(tǒng)牛磺酸功能飲料的基礎(chǔ)上將純天然成分瓜拉納、綠茶粉引入飲料配方中，有傳統(tǒng)功能飲料提神醒腦的作用。
目前，這款功能飲料首先在安徽區(qū)域的中石油便利店上架銷(xiāo)售，后續(xù)將依托中石油的加油站便利店渠道優(yōu)勢(shì)推廣至全國(guó)。由于近年來(lái)加油站油品需求增長(zhǎng)放緩，中石油將通過(guò)功能飲料提高非油業(yè)務(wù)的收入和利潤(rùn)，以帶動(dòng)油品銷(xiāo)售。
非油業(yè)務(wù)一直是中石油、中石化近年來(lái)著重發(fā)展的項(xiàng)目。中石化自2008年起開(kāi)始涉足非油品領(lǐng)域，其中易捷便利店是中石化非油品業(yè)務(wù)的重要組成，目前便利店數(shù)量近3萬(wàn)家。
早在2013年，易捷便利店便就擁有超過(guò)兩萬(wàn)三千家門(mén)店，這個(gè)數(shù)量幾乎是當(dāng)年711全球門(mén)店總數(shù)的一半。
2014年，隸屬于中國(guó)石化銷(xiāo)售有限公司旗下的全資子公司中石化易捷銷(xiāo)售有限公司在北京正式揭牌成立。主要職責(zé)是擴(kuò)大商品統(tǒng)采規(guī)模，降低采購(gòu)成本。經(jīng)過(guò)一系列的資源整合和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，易捷便利店在2015年百?gòu)?qiáng)連鎖榜單中位列第21位，銷(xiāo)售額高達(dá)248億元，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率44.8%，門(mén)店總數(shù)2.5萬(wàn)個(gè)，其中水、飲料、香煙等銷(xiāo)量占加油便利店銷(xiāo)售額的50%以上。
數(shù)據(jù)顯示，自從中石化開(kāi)拓非油市場(chǎng)后，非油品交易額由2010年的57億元增長(zhǎng)到2016年的351億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35%。除此外，易捷便利店還將店鋪開(kāi)到加油站外部，并在2017年，成為鳥(niǎo)巢合作伙伴，進(jìn)駐國(guó)家體育場(chǎng)。中石化正在逐漸擴(kuò)大非油市場(chǎng)的規(guī)模，同中石油等搶占非油市場(chǎng)的比例。
中石油同樣在非油領(lǐng)域加速發(fā)展，平衡油產(chǎn)和非油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，互相促進(jìn)。在非油領(lǐng)域，中石油一方面加強(qiáng)與知名品牌供應(yīng)商的合作、一邊尋找地方質(zhì)量較好的供應(yīng)商，生產(chǎn)“昆侖好客”系列產(chǎn)品。資料表明，中石油昆侖好客門(mén)店數(shù)現(xiàn)在約有2萬(wàn)家，每年帶來(lái)的非油收入約為220億元，自有品牌主要有武夷山等品牌，例如最近出的“好客之力”能量飲料，就屬于后者。
從《2020年中國(guó)能源化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》來(lái)看，隨著汽車(chē)工業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，國(guó)內(nèi)成品油的需求的增速也有所放緩，預(yù)計(jì)2020年，終端成品油的消費(fèi)量為4.03億噸，增速2.2%。
隨著汽車(chē)銷(xiāo)售量下降，成品油銷(xiāo)量雖有增長(zhǎng)但發(fā)展緩慢，想要獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，就需發(fā)展非油業(yè)務(wù)，極有可能非油業(yè)務(wù)會(huì)成為未來(lái)加油站的主要收入來(lái)源。
油品需求下降，作為成品油銷(xiāo)售的主要渠道，加油站需要在非油領(lǐng)域不斷拓展，數(shù)據(jù)顯示，一些相對(duì)成熟的加油站中，有一半利潤(rùn)來(lái)自非油業(yè)務(wù)。
整體來(lái)說(shuō)，不管是中石油還是中石化，不管是那種業(yè)務(wù)模式，非油業(yè)務(wù)都是中石油新的增長(zhǎng)點(diǎn)。曾有人設(shè)想，如果中國(guó)油企能夠利用互聯(lián)網(wǎng)等新手段發(fā)展非油業(yè)務(wù)，反而會(huì)將非油業(yè)務(wù)帶來(lái)的流量引到油品業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
其實(shí)，同時(shí)發(fā)展非油和油品業(yè)務(wù)，在很多外國(guó)油企上就可以有跡可循。很多國(guó)外油企，除了包含“加油站+便利店”的模式，還夾雜了“汽車(chē)維護(hù)”、“休閑服務(wù)”、“快餐”、“自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)”等服務(wù)項(xiàng)目。
同時(shí)，中國(guó)油企也有所動(dòng)作，2018年中石化與瑞幸咖啡的第一家加油站在杭州開(kāi)業(yè)、2019年中石化易捷便利店發(fā)展自己的咖啡品牌，在線下售賣(mài)。
從如今的情況來(lái)看，經(jīng)濟(jì)增速放緩，傳統(tǒng)油品銷(xiāo)售企業(yè)正面臨著巨大的生存考驗(yàn)，想要不在大浪淘沙中被淘汰，就需要尋找新思路，如今無(wú)論是中石油還是中石化，都面臨著如何從單純的油品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。
其實(shí)說(shuō)到非油業(yè)務(wù)的發(fā)展，從加油站的數(shù)量就能明顯的感覺(jué)到。從最開(kāi)始的2974座到如今的1.6萬(wàn)座，加油站迅速發(fā)展也帶來(lái)了周邊非油業(yè)務(wù)的發(fā)展。如今各種電動(dòng)車(chē)、新能源汽車(chē)等紛紛上路，對(duì)傳統(tǒng)能源行業(yè)沖擊明顯，非油業(yè)務(wù)發(fā)展提上日程。
非油業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展曲線，也不僅僅是便利店和汽車(chē)服務(wù)，也更傾向于打造綜合性服務(wù)平臺(tái)。目前很多油企都向綜合性服務(wù)平臺(tái)發(fā)展，開(kāi)展“油卡非潤(rùn)”一體化營(yíng)銷(xiāo)。另外在營(yíng)銷(xiāo)方面不但開(kāi)展了天貓商城，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)以樹(shù)立中國(guó)石油的品牌形象。
