“產品-場景-產銷”三維協同發力，東鵬飲料領跑產業升級
在國內市場消費復蘇與健康化升級的雙重積極導向下,飲料行業正迎來新的發展機遇。東鵬飲料作為民族飲料品牌的杰出代表,憑借創新驅動、場景深耕、產銷協同三大發展引擎,實現了規模與效益的全面突破,為產業升級轉型及民族品牌的崛起注入了澎湃的“東鵬能量”。
創新迭代,多元品類升級
東鵬飲料持續構建多品類矩陣,積極培育新增長點。基于對消費者需求的深刻洞察和對市場趨勢的持續追蹤,在配方、口味、包裝和工藝等方面對現產品進行優化及升級。2024年,電解質飲料“補水啦”新推出白桃味和0糖荔枝味;上茶系列則新上市“茉莉上茶”、“普洱上茶”,2025年,果之茶誕生,涵蓋檸檬紅茶、蜜桃烏龍茶、西柚茉莉茶三種口味,融合果香與茶香。
東鵬飲料產品家族
與此同時,2024年東鵬飲料新增23項發明專利,為健康飲品創新構建了堅實的技術壁壘,不僅提升了產品的核心競爭力,也為消費者提供了更多高品質、多樣化的選擇,進一步鞏固了公司在健康飲品領域的領先地位。
場景深耕,拓展消費邊界
東鵬飲料深諳場景營銷的重要性,通過精準定位和深度綁定多元消費場景,不斷拓展品牌的消費邊界和生態邊界,強化品牌與消費者之間的情感共鳴。
作為東鵬飲料的核心大單品,東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”的品牌符號,持續通過場景化營銷,在體育競技和電競游戲兩大領域雙線布局,鞏固“累困時刻第一聯想”的心智地位,成為追夢人士的“奮斗者能量伙伴”,達成了“功能需求+情感認同”的雙輪驅動效應。
東鵬特飲牽手和平精英職業聯賽
在體育領域,東鵬特飲連續多年贊助各類體育賽事,以“為國爭光,東鵬能量”這一品牌口號深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸的體育精神;在電競領域,東鵬飲料通過深耕頂級電競IP賽事,與電競選手日均12小時的高強度訓練場景深度綁定,更以“生態共創”強化電競消費人群和品牌之間的情感聯結與共鳴。
作為東鵬飲料第二增長引擎,“補水啦”的成功離不開對核心消費場景的深度綁定。電解質飲料與體育運動具有天然的契合度,東鵬補水啦聚焦運動的“汗點”,與籃球、羽毛球、網球等各大體育賽事深度合作,形成強捆綁。此外,東鵬補水啦還以“軍訓”為切入點,布局校園人群;以景區提示標識等為結合點,布局戶外游玩、爬山等休閑運動人群;進行熱播影視綜藝的場景植入等,強化“年輕”、“活力”標簽。
補水啦贊助籃球賽事
在影綜娛樂領域,東鵬飲料通過與熱門影視綜藝的植入、跨界合作等方式,如東鵬特飲牽手央視黃金檔年代大劇《北上》,引爆品牌精神與時代敘事的深度共振;東鵬飲料還通過與網易旗艦級武俠游戲品牌《逆水寒》的跨界合作,推出了茶飲品牌“上茶”,不僅豐富了東鵬飲料的產品線,更將國潮文化與茶飲產品相結合,為消費者帶來了全新的消費體驗。
產銷協同,提升運營效率
面對功能飲料行業“得供應鏈者得天下”的競爭法則,東鵬飲料通過全國化生產基地布局、數字化管理和渠道網絡建設,構建了高效運營體系,確保產品能夠快速、穩定地供應市場。目前,東鵬飲料已在全國布局13個生產基地,設計產能超480萬噸/年,形成了“東西聯動、南北貫通”的產能網絡,有效覆蓋國內市場并縮短運輸半徑。這一布局不僅降低了物流運輸成本,還確保了產品能夠快速觸達消費者,建立起新品市場反饋的快速響應機制。
在渠道建設方面,東鵬飲料已擁有超過3000家成熟經銷商以及近400萬家有效活躍終端門店,構建起覆蓋全國且深度下沉的渠道網絡。通過數字化賦能,東鵬飲料從2020年開始啟用商戶會員小程序,實現經銷商標準化管理,實時掌握渠道庫存、終端市價及市場動態,杜絕竄貨風險,加強與渠道合作伙伴的合作黏性。
同時,東鵬飲料還通過營銷數字化系統和供應鏈數字化系統,實現了精準營銷與全鏈路激活。在C端,通過微信掃碼領紅包與“壹元樂享”活動,激發消費者的參與熱情與購買欲望;在B端,將“箱碼紅包”與“壹元樂享”結合,促進消費者消費開蓋并掃碼,反向激活終端門店及渠道返利機制,形成消費者持續復購、渠道合作伙伴分享利益、公司銷售業績穩步增長的良性循環。
結語:
當前,中國功能飲料市場仍保持兩位數增長,但競爭已從“規模擴張”轉向“價值創造”。東鵬飲料的進階之路,不僅是一家企業的成長史,更是中國消費品牌從跟隨到引領的縮影。中商情報網數據顯示,2025年中國功能飲料市場規模預計超過1800億元。在消費復蘇與健康化升級的雙重提振下,東鵬飲料憑借創新驅動、場景深耕、產銷協同三大發展引擎,不僅實現了營收與利潤的雙向躍升,更以“國民功能飲料第一品牌”的姿態,為中國民族品牌的崛起提供了鮮活樣本。
