兩大紅牛貼身肉搏、東鵬特飲趁勢(shì)崛起，功能飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)
紅牛商標(biāo)之爭的官司依然在僵持中，但訴訟雙方中國運(yùn)營商華彬集團(tuán)與紅牛品牌擁有者泰國天絲集團(tuán)(以下簡稱“泰國天絲”)都在利用這段空檔期加快各自布局。
而就在兩大紅牛貼身肉搏之時(shí)，紅牛的競(jìng)爭者們也掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)，摩拳擦掌準(zhǔn)備分食市場(chǎng)蛋糕，功能飲料的市場(chǎng)格局充滿變數(shù)，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
天絲投資10億加碼中國
5月19日，泰國天絲宣布，未來三年將對(duì)其在華業(yè)務(wù)進(jìn)行一系列投資，總額高達(dá)10.6億元。
具體包括深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、在中國設(shè)立新的代表處、組建國內(nèi)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地以及推出集團(tuán)旗下更多新產(chǎn)品，從而擴(kuò)大品牌在華影響力。
據(jù)了解，作為投資計(jì)劃的一部分，泰國天絲決定將在北京市懷柔區(qū)建立新的生產(chǎn)工廠。
據(jù)泰國天絲方面透露，去年半年時(shí)間里旗下兩款產(chǎn)品紅牛安奈吉飲料和進(jìn)口紅牛維生素風(fēng)味飲料，新產(chǎn)品在中國的銷售額超過了10億元，覆蓋全國24省、直轄市的227個(gè)城市并在快速的拓展中。天絲集團(tuán)還在中國注冊(cè)了新公司，以便未來創(chuàng)新和引進(jìn)更多新產(chǎn)品。
除了加強(qiáng)在華業(yè)務(wù)投資，泰國天絲還挖來了原華彬集團(tuán)總裁王睿，在其率領(lǐng)下紅牛安奈吉已經(jīng)進(jìn)入北京超市，即華彬紅牛的核心地盤，與其貼身肉搏。
中國食品分析師朱丹蓬對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，泰國天絲的紅牛安奈吉添加了西洋參，其口味難以與華彬紅牛競(jìng)爭，因此引入了進(jìn)口紅牛，但這款產(chǎn)品沒有藍(lán)帽子，只能是維生素飲料而不是功能飲料，且進(jìn)口紅牛的成本較高，因此泰國天絲在中國設(shè)立生產(chǎn)工廠，加碼中國市場(chǎng)，將直接刺激渠道信心，對(duì)中長期發(fā)展有利。
華彬推多品牌對(duì)抗天絲
作為國內(nèi)功能飲料的王者，紅牛的銷量一直居高不下，直到華彬集團(tuán)與泰國天絲因品牌之爭陷入訴訟拉鋸戰(zhàn)后，紅牛才顯得力有未逮。
據(jù)了解，商標(biāo)糾紛爆發(fā)后，華彬集團(tuán)推出了“戰(zhàn)馬”產(chǎn)品，并有意將資源向新品傾斜，據(jù)紅牛經(jīng)銷商透露，華彬曾將兩款產(chǎn)品進(jìn)行深度捆綁，試圖借紅牛的渠道和影響力，幅射戰(zhàn)馬產(chǎn)品。
有數(shù)據(jù)顯示，2016年，紅牛銷售額下降到221.8億元，同時(shí)2017年的紅牛銷售目標(biāo)也降為160億元。
朱丹蓬指出，受困于商標(biāo)之爭，華彬集團(tuán)有意摒棄以往以紅牛單一品牌為主的戰(zhàn)略，采取雙品牌運(yùn)作，這也是比較穩(wěn)妥的打法。
在短暫的受困后，紅牛似乎也在恢復(fù)元?dú)狻?jù)華彬集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)來看，2019年全品類銷售額約241億元，同比增長6.2%。功能飲料版塊實(shí)現(xiàn)銷售額236億元，其中紅牛維生素功能飲料全年銷售約223億元，同比增長5%，；戰(zhàn)馬能量型維生素飲料銷售約13.3億元，同比增長61%，取得較大增幅的突破。
華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)總裁盧戰(zhàn)表示，自2003年以來，功能飲料行業(yè)隨著國內(nèi)GDP和飲料消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長，迎來黃金發(fā)展的12年，隨后進(jìn)入蓄勢(shì)調(diào)整期。華彬快消品審時(shí)度勢(shì)，積極進(jìn)行多元化和國際化的戰(zhàn)略布局。
不僅如此，華彬方面否認(rèn)戰(zhàn)馬為紅牛“替代品”的說法，并表示，2020年，華彬快消品明確以功能飲料為主導(dǎo)，以保持中國紅牛功能飲料絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位為經(jīng)營和市場(chǎng)工作核心，有節(jié)奏推動(dòng)戰(zhàn)馬品牌高質(zhì)量健康發(fā)展，最終形成多品牌協(xié)同、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局面。“戰(zhàn)馬通過對(duì)接年輕消費(fèi)新生代，已經(jīng)與紅牛飲料形成明顯區(qū)隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時(shí)尚化、多元化的品牌延伸，成為紅牛的戰(zhàn)略伙伴。”
后起之秀或改寫市場(chǎng)格局
在紅牛商標(biāo)之爭期間，多個(gè)品牌都在搶灘功能飲料這塊蛋糕。
2019年4月，今麥郎發(fā)布了兩款能量飲料，天豹牛磺酸能量飲料和神麻火麻能量飲料；2019年3月，盼盼集團(tuán)上市了豹發(fā)力能量飲料；2018年7月，湯臣倍健股份有限公司上市了F6能量飲料；2018年4月，伊利集團(tuán)上市了煥醒源能量飲料。
除此之外，紅牛的競(jìng)爭對(duì)手東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量、魔爪也在虎視眈眈，功能性飲料的市場(chǎng)份額也在悄然變化。
最直接的受益者可以算是東鵬特飲，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，東鵬特飲營業(yè)收入分別為28.4億元、30.4億元、42.1億元，歸屬于公司普通股股東的凈利潤分別2.96億元、2.16億元和5.7億元，即短短三年時(shí)間，營收幾乎翻一番。
一位接近企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，東鵬特飲今年一季度業(yè)績逆市上揚(yáng)，增幅26%，主要是由于廣東地區(qū)復(fù)工復(fù)學(xué)相對(duì)較全國要更早；疫情期間全國高速免費(fèi)，以及企業(yè)提出的促銷政策帶動(dòng)銷售所致，這在疫情的大前提下增長十分可觀。
今年4月，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了東鵬飲料首發(fā)上市招股說明書。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，一旦東鵬飲料成功登陸資本市場(chǎng)，將借助資本力量迅速壯大，有可能在未來對(duì)紅牛形成威脅。
此外，達(dá)利食品旗下的樂虎的具體數(shù)據(jù)并沒有在財(cái)報(bào)中透露，僅表示2019年增速有所放緩，按照2018年的銷售額來看也已達(dá)到了30多億元。
朱丹蓬表示，華彬紅牛仍然穩(wěn)坐功能性飲料頭把交椅，江湖地位暫時(shí)無可撼動(dòng)，其次是東鵬特飲和樂虎，體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬分別為10多個(gè)億的體量，依次排序。
至于天絲紅牛，據(jù)紅牛安奈吉代工方昇興股份證代季小馬對(duì)媒體表示，目前紅牛安奈吉已經(jīng)進(jìn)入公司前五大客戶之列。
財(cái)報(bào)顯示，昇興股份的前五大客戶中2-4名銷售額在1.7億元-2.6億元，從包裝罐體的費(fèi)用由此不難看出，紅牛安奈吉已具有一定規(guī)模，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到能與紅牛抗衡的地步。
