3月份以來，各地廣告企業(yè)紛紛加入復(fù)工大隊，但復(fù)工后的結(jié)果卻不容樂觀。
據(jù)廣告君了解，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)受到傳播介質(zhì)變化影響，廣告投放選擇面減少；廣告制作類企業(yè)在戰(zhàn)“疫”期間，訂單主要是制作抗“疫”宣傳物料，利潤空間低。再加上整個行業(yè)競爭激烈，廣告公司可謂捉襟見肘。
為什么會這樣？問題出在哪里？如何解決？
01
到店客流少、線上訂單少，壓力倍增
復(fù)工會存在著一些風(fēng)險，但為了追求穩(wěn)定的軍心、打好2020年的頭陣，很多廣告公司毅然決然地選擇了復(fù)工，現(xiàn)實卻不那么美好。出行受到限制，取貨提倡“零接觸”，到店客戶少；活躍在朋友圈等地，但需求減少、咨詢量也隨之降低。
訂單少、利潤低，房租、水電、員工工資等經(jīng)營成本積攢，甚至入不敷出，廣告公司經(jīng)營管理者壓力倍增。
02
幻想報復(fù)性消費？
何為“報復(fù)性消費”？可以簡單理解為：
廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)：眾多廣告主在疫期無法進(jìn)行戶外活動和聚集類活動策劃，戶外廣告投放量銳減，品牌宣傳效果有所降低。疫期結(jié)束后，會紛紛尋求策劃方案、設(shè)計。
廣告制作類企業(yè)：特殊時期過后，廣告活動增加，加工制作訂單急劇上升。
報復(fù)性消費是前一陣子比較熱門的話題，很多企業(yè)對此保持樂觀的態(tài)度，等待疫期結(jié)束，會出現(xiàn)訂單接到手軟、數(shù)款數(shù)到眼花的現(xiàn)象。但現(xiàn)實總是給人沉重打擊。報復(fù)性消費肯定會存在，但只針對少數(shù)。停工這段時間，公司收入普遍減少。雖然政府采取各種經(jīng)濟(jì)和財政手段，如減稅、降息，整體經(jīng)濟(jì)形勢會平穩(wěn)發(fā)展，但是對于廣告費和制作費來說，這些手段的作用微乎其微。而所謂的報復(fù)性消費，不是消費總量、消費水平的增長，而是——只有活下來、活得長久，并且在疫期不放棄成長的企業(yè)才會迎來“報復(fù)性消費”。原因很簡單：同樣的廣告、制作需求量的前提下，廣告公司的數(shù)量減少，做選擇時，廣告主自然會優(yōu)先考慮存活下來且口碑好、視線內(nèi)活躍的廣告公司。廣告行業(yè)競爭積累，是廣告人有目共睹的事實。如何能夠在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中活下來？國內(nèi)，多地出現(xiàn)連續(xù)幾日無新增病例，治愈人數(shù)持續(xù)增長，情況漸好轉(zhuǎn)，但國際形勢不容樂觀。我們無法預(yù)判“拐點”何時到來，只能先保全性命。對策：在創(chuàng)收模式上進(jìn)行創(chuàng)新。社交電商、直播帶貨學(xué)起來。多掌握一項技能，就少一次求人的機(jī)會，多一份尊嚴(yán)。
毫無疑問，任何公司的經(jīng)濟(jì)都來源于客戶。客戶多少、客戶質(zhì)量直接影響收入。不管做了多久的廣告，都要知道自己的客人在哪里？如何去接觸他們么？如果完全沒有客戶信息，也不知道客戶在哪里、客戶喜好，憑什么自己會成為廣告主的第一選擇？對策：積極尋求客戶來源，借助微信好友/群等多種渠道開發(fā)客戶。10大找新客戶方法可關(guān)注廣告人官方抖音。
在無法直接與客戶溝通的條件下，可以選擇多種渠道讓廣告主被動注意到我們廣告企業(yè)。在多平臺發(fā)布企業(yè)運(yùn)營日常、企業(yè)文化、優(yōu)秀案例等，多角度傳遞出“我還在、我值得信賴”的暗示，處在客戶的“激活域”，讓客戶第一時間想到自己。以上就是廣告君對于這次抗“疫”的感想，有何補(bǔ)充，歡迎在留言區(qū)討論交流。
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