雙十一大戰在幾大電商巨頭的激烈競爭下，成為了全民狂歡的節日，幾年前毫無意義的雙十一在淘寶的一波神操作下，從“光棍節”搖身一變成了“購物節”。事實上，雙十一這樣的商業節日也不是第一個，似乎對于電商平臺來說，要是沒有個屬于自己的“節日”，似乎顯得有些“落伍”。

京東：618

每年6月是京東的店慶月,每年6月18日是京東店慶日。6.18這一天，京東會推出最大力度的打折。

而相傳6.18的由來是因為1998年6月18日，劉強東在中關村創業，成立京東公司。隨后在幾點的發展過程中，成為年輕人口中的“年中大促”，發展到現在，國美、蘇寧、淘寶等都會加入這一天，成為了像雙十一一樣知名的購物節。

蘇寧：818

躲過了京東，躲不過蘇寧，時隔兩個月后，蘇寧迎來店慶月，號稱818打折力度最大。

后來818當天也逐漸演變為了“全民發燒節”，在818當天許多商家也爭相進行價格大戰，或送禮品或開展商業活動。

淘寶:9.9

購物節、發燒節、年中大促，9.9日在淘寶的造節能力下，成為了“劃算節”。

它是在聚劃算99大促活動的基礎上進行升級，同時較以往的活動力度會增大很多。相比較于6.18、雙十一來說，9.9劃算節還算“萌新”，推出時間晚很多。

天貓：雙十二

雙十一過后，緊接著就會迎來雙十二，跟雙十一一樣，都是購物節，但相比較于雙十一來說，雙十二的規模要小一些。

除了以上我們提到的那些，還有許許多多互聯網造節，比如說聚美優品“301”、國美在線“418”、唯品會“419”，再加上情人節、女神節、吃貨節、“520”、感恩節、萬圣節等等，對于電商平臺來說，最好是一月一節日，這些節日背后除了小部分原有的法定節日外，大部分是由電商平臺人造的節日，其目的就是就是為了造勢營銷。

據不完全統計，大大小小的電商節加在一起已經有近40多個，數目之多讓人震驚，可以說，這種電商集體、大規模造節營銷過于泛濫，無論是對于電商平臺還是用戶來說，都極易造成“疲勞”，但事實確是電商平臺屢試不爽，消費者們“樂此不疲”，究竟為什么會出現這樣的情況呢？

從場景營銷來說，電商平臺大規模的造節，不斷的在線上線下為消費者搭建購物場景，營造一種全民購物，人人瘋搶的購物氛圍，消費者在這種場景、氛圍的影響下，容易產生購物節必須要花錢的認知。

從營銷的手段來說，似乎每個購物節，商家都會采取“限時秒殺、預付定金、0元搶購，滿減優惠等手段”，近年來還比較流行瓜分幾億獎金的做法。其實這些無非就是為了打造“物以稀為貴”的稀缺感，激發消費者潛在的購買欲，甚至如果消費者沒有產生購買行為，會產生一種錯過大優惠只能等明年的感覺，影響消費者的心智。

從節日營銷來說，電商平臺選擇造節日來營銷，其實本質上看重的是人們對于節日的儀式感，比如說中國人的中秋要吃月餅、端午節要吃粽子一樣，通過營造節日來不斷加深消費者對于節日的儀式感，然后購物節前期的大肆宣傳渲染了莊重、盛大的氛圍。每年如約而至的購物節，讓消費者在潛移默化中養成了習慣，從此購物節也變成了大眾喜聞樂見的節日，而購物就是這天的節日習俗。

總而言之，電商平臺造節營銷之所以屢試不爽，其背后反而折射出消費者多變、多面、多選擇的消費心里。電商要想使自己的節日營銷突出重圍，一定要結合消費者的硬性需求、匹配自身平臺產品，造勢過程中采取多元化手段，打造引起消費者注意的購物噱頭，不斷激發消費者的購買欲。雙十一、雙十二絕不是電商造節的終點，電商大戰仍舊精彩激烈。