營銷是各行業永遠離不開的商業手段，而營銷方式也隨著時代的改變不斷在改變。而發展至今五花八門的營銷方式已經讓我們看花了眼，各個企業都想要快速提升自己的品牌形象，以及市場地位。于是一波又一波的營銷針對消費群體而來，來勢洶洶、直沖面門，絲毫不給消費者們喘息的機會。

圖片來源于官網

然后就在這么激烈的營銷攻勢下，卻收效甚微，消費者們都無動于衷，甚至還有點想笑。搞的各個企業丈二和尚摸不著頭腦，一堆人開個大會討論來討論去，最后討論出一結果：廣告力度不夠，繼續加大力度，推廣覆蓋不夠全面，要繼續鋪設！

讓人忍不住想問：這些企業真的會營銷嗎？咱們就來說一說幾個典型的例子。

營銷達不到效果

是方式不對

現在大部分企業對于營銷的認知還處在投廣告這件事上，可是每次投放出去的廣告又好像石沉大海，無人問津。具體原因自己也搞不明白就把問題歸罪于力度不夠，然后繼續加大力度，再一輪又一輪的投放，一波又一波的資金消耗下，始終得不到反饋，這個時候應該要反思一下自己了。

美國百貨商店之父,約翰?華納梅克曾感嘆過：“我在廣告上的投資有一半是無用的,但是問題是我不知道是哪一半”。

隨著現在進入數字化時代，不像以前的營銷，投入廣告后只能等著看廣告引起的效果，在數字化時代，企業投入的廣告數量，多少渠道，以及有多少瀏覽量都能以數字的方式呈現在企業面前。而這個時候廣告無用功那一半的問題就逐漸的顯現了出來。

圖片來源于官網

問題就在于客戶的轉化率，明明投放的廣告被不少人看到，但是空有漂亮的增長數據，在用戶留存和轉化上卻是一團糟。

圖片來源于官網

通俗點講就是，我看到了你的廣告，也看到了你的產品，但是我記不住，也不想記，我對你的產品并不感興趣，因此我不會去購買你的產品，也就不會成為你的客戶。那為什么會發生這種情況呢？歸根結底是因為廣告沒有做到精準的投放，沒有面對真正需要真正對你產品感興趣的客戶群體，所以導致投放出去的廣告收效甚微。

就比如在男廁所投入治療婦科疾病的廣告，廁所一天來來回回人倒是也不少，可是這個廣告又能做到多少客戶轉化率？

有人可能就會問了：“那我全城投放不行嗎？”當然可以，覆蓋城市每一個角落客戶轉化肯定不小，但是要投入多大的資金有想過嗎？投進去的資金可能一半多都要浪費掉有想過嗎？為什么不去用最少的錢達到最好的效果呢？

所以營銷達不到預期的效果，不要賴給推廣力度不行，而是要從自身方面找問題，只要面向精準客戶，就可以事半功倍。一定要記住，流量并不代表銷量。

不要用老套的眼光

去看待現在的市場

被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒，寫過一本書叫《營銷3.0》。在書里科特勒將營銷分為了三個時代。

圖片來源于官網

 1.   營銷1.0—產品時代

福特公司的建立者亨利·福特說過：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的?！边@就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理，營銷也被局限于支持生產活動的七大功能之一。在這個時代企業更多的是注重品牌的塑造，重視產品的性能，忽視產品的差異性，利用大量傳統的媒體廣告和大量的銷售渠道鋪貨，而后提高銷售員工的銷售技巧，快速說服客戶買單的商業營銷。并不會參考客戶的需求和建議。

 2.   營銷2.0—以顧客為中心

在這個時代，經濟飛速發展，客戶的消費能力也隨之更為強勁，市場上同質化產品的競爭也越來越激烈，為了解決這種情況，營銷者認識到，要更有效地創造需求，必須改變以產品為中心的方式，轉變為以顧客為中心?？蛻籼岢鲂枨笃髽I就去滿足客戶所需求的產品、功能。并伴隨著情感營銷，為自己的品牌和產品“制造”情感和自己專屬的故事。

 3.   營銷3.0—以人文為本

如果說1.0時代是企業與企業之間產品的競爭，擁有好的產品就能勝出。2.0是以客戶為中心，滿足客戶需求就可取勝的話。到了3.0時代就完全不一樣了，在3.0時代你有好的產品，并且你的產品也能滿足客戶的需求，就能勝出嗎？不能！

因為在3.0的時代，以人文為本，營銷的3.0的核心就是一個企業的重點，是宣傳企業的使命，愿景和價值觀。企業的形象十分重要，不能你自己說好就是好，別人不信你也沒辦法，要讓客戶都說你的好話，你除了好的產品，還要有好的名聲，才能勝出。

看完營銷的三個時代相信很多人都能發現，其實到現在為止還有很多企業停留在1.0的時代，用著1.0的方法，提高銷售員工的銷售技巧，快速說服客戶買單，而不是正視客戶的需求，去努力滿足客戶，這又會導致企業的名聲被病垢，最后免不了會被大環境淘汰掉。所以不要用老套的手段來應對現在的市場。

跟得上時代

也要運用得當

營銷一定要跟得上時代的腳步，可是只是跟上了腳步就可以了嗎？當然不是，還要熟練的運用當下的營銷手段，現在的一些企業雖然有這個時代的營銷意識，卻使用不當反而給自己帶來不小的傷害。

這里舉個例子，就拿現在的特別流行的直播帶貨來說吧，直播帶貨現在是一種潮流，很多商家企業也紛紛進軍直播界，找上幾個大網紅來幫自己帶貨，可是促銷卻在這一塊陷入了誤區，大家應該都是知道在直播帶貨時，各種優惠，各種福利打折層出不窮，開直播賣產品就好像清庫存一樣，瘋狂的給折扣，以為這樣能打響品牌的知名度，會使客戶對品牌產生好感，事實上這個邏輯也沒錯，可是千萬不要用力過猛。

圖片來源于官網

如果一個企業天天在直播間里推自己的商品，一次又一次的給折扣，久而久之不但直播時會給出折扣產品，產品本身的整體價值也會大打折扣，人們已經習慣了你產品的這個價格，甚至認為你這是理所應當，等到這個時候再想抽身已經為時已晚。

就比如瑞幸咖啡就是這樣，非常大氣的發放優惠卷，搞折扣、送咖啡、這種方式確實為它引來了客觀的客戶流量，可是做到最后已經沒法收手了，已經成為了常態，如果一反常態，那些已經不知道占了多少優惠的客戶反而會說這個品牌不地道，從而流失大量客戶資源。有一句話說得好“做一百件好事不如你做一件壞事”，雖說停止優惠不是壞事，但一樣會有這種效果。

所以我們一定要謹記，所有的折扣必須是建立在不傷害品牌力的基礎上。不需要過分的折扣營銷，只要自身產品夠硬，哪怕進行簡單的營銷就可打造出扎實的品牌形象。

商業離不開營銷，而營銷方法又多種多樣，針對精準人群用合適的方法去發展客戶，學習最新的營銷手段，跟上市場的腳步，不要被自己束縛在曾經的模式里。還要牢記熟練的運用營銷手段，“是藥三分毒”不要用力過猛而對自己的品牌力造成傷害，要做到收放自如才算是懂得營銷。可是如果你問我會營銷嗎？我的答案是：不會。因為時代一直在改變，市場也在改變，我也一直在學習的路上。

END

━━━━