大部分品牌進行營銷的目的，都是想著如何通過一場營銷活動去吸粉、產生交易轉換，其實像這種營銷思維并沒有什么問題，但在展開這樣一種營銷策略中有個非常重要的前提，你的品牌是否具有足夠的勢能。

在受眾、媒介和渠道都已發生改變的新營銷時代，打造品牌勢能，已成為企業營銷的一把利劍。品牌勢能可以從品牌獲得的口碑和討論度中得到客觀反映，品牌勢能也能代表了一個品牌受消費者青睞的程度。

那么品牌勢能到底是什么？對品牌而言它的意義何在？如何培養品牌勢能？

勢能又叫作位能，是狀態量，一般落差越大，勢能也越大。品牌勢能是品牌價值和用戶感知之間存在的一種相對關系和能量，即相對價值高度。足夠充足的品牌勢能可以實現蓄力爆發，讓品牌在解決用戶痛點的同時占領用戶的心智，調動用戶的情緒，保持持續發展之勢。因此，做品牌營銷要打造勢能，順“勢“而為。

打造勢能，首先要找對源點人群。

源點人群不是泛泛的消費者，而是品類消費的高勢能人群。他們可能是某一品類的專家或者是重度消費。一旦這些高勢能人群認可和消費某個新品牌，將會輻射其他消費群體，影響著他們的購買決策。

某茶飲品牌走的就是這條路。該品牌的重度消費人群是以“90后”為主的年輕消費群體，他們在購物消費的過程中更看重體驗和消費的格調。品牌通過了解自己的源點人群，最終用顏值、格調和差異化闖出了一條道路。無論產品的包裝，還是精美、文藝風的店面裝修，以及對“排隊營銷”的運用，激起購買者強烈的拍照發朋友圈欲望，引發消費人群的關注。對源點人群的培養，讓其積蓄了品牌勢能，也有了走紅的資本。

除了源點人群，還要界定源點市場

所謂源點市場，就是那些新產品、新品類容易立足，同時又便于其未來發展的市場。許多具有影響力的大品牌一開始都是從單一市場，即源點市場起步的。比如facebook一開始是從哈佛大學的本科生群體中發展起來，接著進入常春藤名校，也就是說校園是它的源點市場。相似的還有從校園走出來的共享單車品牌等。

那么，怎樣界定源點市場，源點市場的特征又是什么呢？一般來說，源點市場具有典型性和代表性兩個特征。源點市場的消費人群消費理念成熟，消費能力強，可以產生輻射效應。

高校學子的消費時間多，接受新事物能力強，傳播能力強，這些都是facebook將學校作為源點市場的重要原因。可見，要培養品牌勢能，一定要先界定好源點市場。

對新消費品牌說來，勢能這種資產與所有傳統資產都不同。創新營銷就是要講超越產品物質層面的情感故事，放大品牌的精神主張和調性訴求，以獨一無二的品牌價值與消費者建立更多元、更有層次的感知連接。如此，品牌勢能的培養才會更加順利，發展才能持續。

文章來源：校果研究院 作者：校果科技

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